サラリーマンが働きながら副業で収入を得る在宅ワーク

確定申告が無事終わったと思ったら
今度は独立の準備で忙しい銀太郎です。

確定申告は初の青色申告でしたが、サラリーマンを長年していると
経理のことも多少知識はあるので割りとすんなりいきました＾＾

で、突然ですが３月いっぱいで現在の会社を退職して独立しますｗ

独立するということで、数人のスーパーアフィリエイターの方から

・夜中に突然目が覚めるよぉ～！
・意味も無く吐き気がするよぉ～！
・不安に鈍感にならないとヤバイよぉ～！

などなどありがたい「脅し文句」を頂きました＾＾；

お心遣いありがとうございますm(__)m

まあ、ぼちぼち＆コツコツ頑張っていきますので
よろしくお願いします。

独立に合わせてということではないのですが、
４月末頃にはアフィリエイター５人の共著で
アフィリエイト関連の書籍を出版します。

どんな内容かは追々ご紹介していきます。

いろいろとキャンペーンも考えていますので
よろしければお付き合いください！

と、近況報告もこれくらいにして
今回はアフィリエイターなら気になる『成約率』について
考えてみたいと思います。

話は思わぬ展開になっていきますが、
最後までお付き合いください。

■あなたのサイトは稼げていますか？

アフィリエイトサイトを作っていて気になるのが

　【成約率】

ですよね。

いくらＳＥＯで頑張って上位表示しても・・・、

いくら資金を投入してＰＰＣで上位表示しても・・・、

誘導したあなたのサイトで訪問者の意図を満たし、
その場であなたが提供するサービスを成約できなければ
キャッシュは生み出されません。

だから、アフィリエイターは訪問者をキャッシュポイントへ導き
そして成約してもらうために、あれこれと導線を引いて成約への
道標を作っていく訳です。

巷の情報商材みたいにプリントアウトしたら５ｍ位ありそうな
長～い導線を引いてみたり・・・、

どこぞのＰＰＣ広告みたいに「ここをクリック」というロゴボタンだけが
ど真ん中にあるような導線（点かも）をポチっと置いたり・・・、

まあいろいろと知恵を絞って訪問者を導いていく訳です。

そして、それぞれが仮説を立てて引いた導線を検証しながら
さらにサイトへ手を加えていくことで成約率を高めていくのですが、

・・・ここで問題が発生します。

　【成約率ってどこまで高めればいいの！？】

ってこと。

でも、その前に一つ質問。

自分のサイトの成約率ってどれくらいだか
みなさんチェックしていますか？！

■成約率の計算の仕方

「そんなことは知っているよ」と言う方は飛ばしてくださいｗ

成約率を求める計算式は

・成約率（％）＝成約数÷訪問者数×１００

で、求められます。

例えばアフィリエイト報酬での成約率を考える場合は、

・成約数（＝申し込み件数）
・アフィリエイトタグのクリック数（＝訪問者数）

という数字がＡＳＰの売上レポートで確認できます。

あなたのサイトが１日で

・アフィリエイトタグのクリック数＝１００クリック

・成約数＝５件

だとすると、

　５件÷１００クリック×１００＝５％

つまり、成約率は５％ということになります。

成約率を求めるのは簡単ですから、
ＡＳＰの報酬画面をしっかりとチェックしてください。
（既に計算してくれているＡＳＰもたくさんあります）。

で、ここで意味不明になるのが・・・、

そもそもこの「５％」って成約率として

「高いの！？」それとも「低いの！？」

・・・ん～、どっちよ！？ってことです。

なんか５％だから何となく低そうかも？

・・・って感じじゃないでしょうか＾＾；

よくありがちなのは、

「先月は成約率が５％で、今月は１０％になったからＯＫ！」

って喜んでしまうこと。

どうして５％から１０％に上がったのに
単純に喜んではいけないのかあなたは分りますか！？

これは基準となる数値が曖昧だと言うことなのです。

そもそも先月の５％という数字を基準にしていることが
正しいのか？ってことですね。

では・・・成約率の基準って何なのでしょう？

どうすれば基準が決められるのでしょうか？

■成約率と成約数

成約率の基準ってついつい他のアフィリエイターや
自分の他のサイトと比較してしまいがちです。

あの人は「モビット」の成約率が１０％あるらしいよ・・・とか、

あっちのサイトでは５％だけど、こっちのサイトは７％だよ・・・とか。

つまり相対的に考えてしまいがちなのです。

これがそもそもの誤りです。

会社員で営業やマーケティング・広報宣伝部などの
お仕事をされている方なら聞いたことがあるかと思いますが、
「費用対効果」という言葉がありますね。

ざっくりと簡単に言えば、

「いくらの費用を掛けて、いくらの収益をあげることができたか」

ということです（売上と利益のことで考えれば）。

つまり他者との比較ではなく、自サイトで完結して
稼げているかどうかをチェックしなければならないということです。

例えば、１億円の費用を掛けてテレビ宣伝を放映した新製品が、
５千万円の利益しか上げられなかったとします。

となると、５千万円の大赤字です（本当はもっと赤字）。

他の新製品が１億円の大赤字を出していたとしても、
それよりもマシだからいいですよね！・・・っていう訳にはいきませんｗ

そのサイトに掛かっている費用に対して、どれくらいの収益を
あげているかを確認できるようになるとシビアな判断ができるようになります。

ここまでは、成約率を相対的に比較してしまうことの誤りについて
説明してきましたが実はもう一つ誤りがあります。

それは・・・、「成約率」と「成約数」の使い方を間違えて
しまっていることです。

そもそもそのサイトが稼げているかどうかをチェックする時は
成約数で確認をした方がより明確に検証できます。

『成約率５０％』

って偉そうに言われても、
２件のアクセスで１件の注文だと・・・意味がありません（爆）

『成約率１０％』でも、１００件のアクセスで１０件の注文を
取った方が報酬額としては稼いでいますよね！

では成約率はどんな時に使うのか？

これは「訪問した人」のうち何人くらいの割合で申し込みをしたかなど
導線の精度を検証する時に使うとコンテンツの改変に役立ちます。

成約率１０％と成約率３０％で、どちらのサイトが訪問者の意図を
満たしているコンテンツなのかを判断することができますよね。

■成約数の考え方

自分のサイトが稼げているかどうかをみる時は成約数を
確認しましょうと説明しました。

つまりそのサイトに掛かっている費用に対して、
どれくらいの収益を出しているのかということを
自サイト内で導き出していくということです。

理屈は至って簡単なことなのですが、
なかなか理解しようとすると障壁があるようです。

あなたがサイトを作って運営していくうえで
どれくらいの費用が掛かっているか分かっていますか！？

・ドメイン取得代金
・レンタルサーバー代金
・公告宣伝費
・書籍代
・作業コスト
・光熱費
・通信費
・etc.....

などなど、あなたがサイト運営をしていくうえで
どのようなコストが掛かっているかを先ずは知るべきです。

全て無料ポータルとかでやっているよ！という人も
本当はインターネット回線をつないでいる費用などが
掛かっていたりしますから。

それらをかんがみたうえで、
そのサイトでひと月いくらの収益を
上げないといけないかということが決まります。

例えばこんなイメージです。

もしあなたのサイトがひと月に１万円の費用を掛けて、
１つ売れば５００円の報酬があるアフィリをしているのであれば、

成約数「２０」が損益分岐点となる訳です。

２１個目からは利益になりますし、２０個目までは
回収しなければならない費用分の収益となります。

つまり毎月成約数２０をクリアできればＯＫ！
と決めることができる訳です。

簡単にいうとこんな感じで基準となるポイントが見えてきます＾＾；

話が長くなったのでまとめますと、

あなたのサイトが稼げているのか稼げていないのかを判断するには

・投資している費用
・回収できた収益

をしっかりと把握することです。

で、損益分岐点を明確にして、それ以上かorそれ以下かを
チェックして稼げているかの判断をしてください。

そして「損益分岐点」を超えてからの成約数が利益となり、
その利益こそが次なる新規サイトや新規展開の時に使える
資金の源泉となっていくのです。

で、もうちょっと話は続きます・・・＾＾；

収益と経費の関係について・・・、
実はこれも本来の考え方はこうなのです。

本来は、

　【いくらの収益を得るためにどれだけの経費を掛けるか】

こういう発想が必要になってきます。

例えばこんなイメージです。

ある新規サイトで今月５万円稼ぎたい。

今月５万円稼ぐにはＰＰＣ広告で上位表示する必要がある。

で、調べてみるとＰＰＣ広告では２万円の費用が予想される。

他にサーバー代とか外注代で１万円ほど発生するから、
合計すると全部で３万円の費用が掛かるかもしれない。

３万円の費用を掛けて５万円の利益を上げるには
８万円の報酬を確保しなければならない。

８万円の報酬ということは１件１０００円のアフィリ報酬だから、
８０件の成約を獲得しなければならない。

月に８０件成約できる需要があるのか！？
このコンテンツで８０件の成約ができるのか！？
８０件成約できない時のリスクはどれくらいか！？

と、考え出すと夜も眠れなくなって・・・、

・・・みたいな感じですね＾＾；

理屈は簡単。

でも、やるのは大変。

でもでも、やらないともっと大変なことになる・・・。

って、ことで今回は『成約率』から流れ流れて「稼ぐ」ことについて
いくつかの視点からつらつらと書き綴ってみました。

■まとめ

ぶっちゃけて言えば、
「成約率」とか「成約数」とかって高ければ高い方が
いいに決まっています（爆）

でも、何をもって高いとするのか『基準』を持っておかないと、
正確な状況判断ができません。

それともうひとつ大事なこと・・・。

それは『足るを知る』ということ。
　　　~~~~~~~~~~~~~~

元京セラ会長の稲盛さんがよく仰られていた仏教の教えなのですが、

その意味は・・・読んで字の如くですｗ

詳しくはこちら「今月の禅語」
>http://www.jyofukuji.com/10zengo/2002/09.htm

７行目の『貧乏とは～』からが分りやすく書かれています。

別に仏教に興味がある訳でも、
何か宗教をしている訳でもありませんが、
今の自分に『必要な心構え』として大事にしている言葉です。

「成約率」や「成約数」も基準を決めることで「足る」を知り、
無駄にむさぼることが無くなると思います。

成約率や成約数を上げようとさらに手間暇を掛けたり、
費用を投下したりすることも必要かもしれません。

が、むやみにそんなことをしても結局はキリのない
ビジネス競争に迷い込んでしまっては本末転倒です。

どこかで「ＯＫ」のサインを出してあげないと
「メビウスの輪」から抜け出せません。

「足るを知る」ことって大事です。

人間誰しも「より満たされている方がいい」と思いがちです。

でも、毎月１０万円でコトが足りるのならば、それ以上を
無理に追い求めるよりはその１０万円で楽しく暮らしましょう。

そんなことを思う今日この頃です。

まだまだ肌寒いですが、川辺はすっかり菜の花でいっぱいです。

パソコンの画面だけでなく、お外にも目を向けてみましょう！

ゆっくり流れている時間の存在に気付くことができるかもしれませんよ＾＾

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もうすぐサラリーマンではなくなってしまうので、
ハンドルネームも変えなくてはなりませんｗ

ちなみに出版は実名で出ています。

普通のサラリーマンが出版に名を連ねるまでの経緯なども
また書いていきますね。

今日も長文になってしまいましたが、最後までご愛読ありがとうございました！