「３つの場」の効果的な演出法とは！ : サラリーマンが働きながら副業で収入を得る在宅ワーク

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「３つの場」の効果的な演出法とは！

こんにちは！　銀太郎です。

前回はＡＬＬＡＢＯＵＴで掲載されていたサイト運営に
応用できる「通勤電車活用法」を紹介しました。

今回も日経ＭＪ１月１２日号で見掛けたマーケティング情報で
サイト作成の役に立ちそうな記事がありましたので紹介しますね。

本日紹介するマーケティング情報は、その名も
「売れる！陳列の極意」（マインド代表福田ひろひで氏）。

名前の通り販売店での商品陳列で売上に差がつくという内容の記事です。

以下「販売店」＝「サイト構成」と考えてお読みください。

その記事には売り場作りの基本とは、
「３つの場」を効果的に演出ことであると書かれています。

「３つの場」とは、

・見せ場＝明確な提案、興味を引く演出

・探し場＝探しやすく、楽しく選べる工夫

・買い場＝余分な情報がないよう環境整備

のことです。

この３つの場をバランスよく組み合わせることで、

【売り場＝創造的な使用価値を表現】

することができるようになるのです。

自分が運営しているサイトで考えてみると、

・見せ場：明確な提案、興味を引く演出
　⇒検索エンジン経由の訪問者に対してのファーストアプローチ

・探し場：探しやすく、楽しく選べる工夫
　⇒ファーストアプローチに成功した訪問者への情報提供環境

・買い場：余分な情報がないよう環境整備
　⇒提供できるサービスへの明確な誘導

と、考えられます。

もっと分かりやすく書くと、

「見せ場」とはサイト訪問者が最初に目にするページであります。

これはＴＯＰページとは限りません。

特にロングテールで引っ張ってきた訪問者は、個別ページ経由で
あなたのサイトに来るケースが多いでしょう。

そんな訪問者にあなたのサイトではどのページでも
「明確な提案、興味を引く演出」がなされていますか？

せっかく来てくれた訪問者ですから、瞬時に帰したくはないですよね。

ターゲット顧客の要望や需要を満たすページであることを
ファーストコンタクトでもしっかりと分かるように各ページで
アピールしてください。

特にロングテールで引っ張ってくるサイトは気を付けて！

続いて『探し場』ですが、ファーストコンタクトに成功した
（あなたのサイトに興味をもってくれた）訪問者に対して、あなたの
サイトが提供する情報が「探しやすく」なおかつ「楽しく選べる工夫」
がしてあるでしょうか。

「探しやすく」は『ユーザビリティー』と呼ばれていますよね。

「楽しく選べる工夫」は、『コンテンツの量と質』や『見せ方』に
関係します。

共にインターネットで調べれば情報がゴロゴロ転がっていますので、
興味のある人は調べてみてください。

最後に『買い場』とは、あなたの情報からキャッシュポイントへ
進んでくれた訪問者に対して、そのままスムーズにキャッシュポイント
へ進んでくれるようにすることです。

あなたのサイトは物販アフィリエイトサイトなのに、ベタベタと
アドセンスを貼っていませんか？

もしくは、メインの商材とはかけ離れた商材を報酬額が高いからといって
アフィリコードを貼っていませんか？

クロスセルやアップセル・ダウンセルなどの仕掛けでない場合は、
結果として本命アフィリリンクの成約率を下げ、あなたが想定する
サイト運営の妨げとなることが多いのです。

購入を決断してくれた訪問者が迷わず購入できる流れを大事に
したいですね。

と、こんな感じの解釈をしてみました。

我々アフィリエイターは目新しい集客法や裏技的な手法に
ついいつい注目しがちです。

しかし、如何にして苦労して集めた訪問者の満足を得て、
キャッシュをチャリ～んと落として頂くかもしっかりと考えましょう。

そうでないと、
ＹＡＨＯＯ検索エンジン２００万件中１位、１日の訪問者数２０００人、
アフィリ報酬毎月８００円・・・なんて泣くに泣けないことになったり
するかもですよ～♪

とにかくインターネットで自分が狙う「ジャンル・キーワード」で
検索エンジンの上位にいるサイトをしっかりとチェックしましょう。

中でもしっかりとしたサイト運営をしていると感じたサイトは
お気に入りにいれて毎月どういうページ変更をしていて、
どのタイミングで販促をかけているのかをチェックしましょう。

そのターゲットの訪問者に効果的なアプローチをしている方法が
無料で勉強できます。

僕もいろいろ勉強中です。

「楽して１日で１００万円稼げる！」ノウハウではありませんが、
「努力すれば１年間稼ぎ続けられる」ノウハウはこういうところに
転がっています。

変な有料商材を買おうかどうか迷っている時間をこんなことに
使ってみてはどうでしょうか・・・。

＝追伸＝
前回がＶＯＬ.４３で今回がＶＯＬ．４５ですが、ＶＯＬ．３５が
ダブって発刊していることに今更ながら気付きました。

まあ、どうでもいいことなのですが、妙に律儀なＯ型なので
念のため訂正した発刊数で表記しています。

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